Keyword

Price auditing, German price law, pricing strategies, governmental procurement, pricing scenarios, price forms

Abstract

In business-to-government (B2G) relationships, companies managers need to consider the national price law when they price products. In Germany, legal regulations on pricing were set to limit the corporate profit. Their compliance is ensured by price audits. Due to the absence of national price regulations in several NATO states, many procuring authorities apply the German regulations to their contracts and request German administrative assistance for auditing prices. In this paper we outline how the German legal framework allows for the application of different strategies and scenarios of how to price automotive industry products. The scenario technique is used to simulate a price audit on a real-life governmental customer project. We report on our experience about whether there is a possibility to simulate price audits on pricing scenarios. The result of the price audit simulation clearly shows the influence of the chosen strategy on the contribution margin as well as on the corporate profit for each price auditing scenario that was tested


Full Text : PDF
References
  • Abels, M. (2010). Oppenhoff & Partner: Neue Formen der Zusammenarbeit. http://www.oppenhoff.eu, 17.02.2012.
  • Altmann, C. (1960). Das Preisprüfrecht (Feststellungsrecht) des öffentlichen Auftraggebers. 1st ed., Anton Hain KG Verlag, Meisenheim.
  • Ax, T., Schneider, M., and Siewert, J. (2010). Auftragsvergabe. 2nd ed. Erich Schmidt Verlag, Berlin.
  • Berjasevic, N. (2012). Wucherähnliche Rechtsgeschäfte. 1st ed., Lit. Verlag, Münster.
  • Birgel, K. J. (1994). Öffentliches Auftragswesen und Preisrecht. 1st ed., Rudolf Haufe Verlag, Freiburg.
  • Blowfield, M., Murray, A. (2008). Corporate Responsibility – A Critical Introduction. 1st ed., University Press, Oxford.
  • Bundesministerium der Justiz Deutschland (1953a). Leitsätze für die Preisermittlung auf Grund von Selbstkosten (LSP). http://www.gesetze-im-internet.de/preisls/, 10.02.2012.
  • Bundesministerium der Justiz Deutschland (1953b). Verordnung PR Nr 30/53 über die Preise bei öffentlichen Aufträgen. http://www.gesetze-im-internet.de/preisv_30_53/, 10.02.2012.
  • Bundesamt für Wehrtechnik und Beschaffung (2010). The Bundeswehr as a Customer. http://www.bwb.org, 24.02.2012.
  • Bundesamt für Wehrtechnik und Beschaffung (2011). Basics of Procurement. http://www.bwb.org, 20.02.2012.
  • Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (2008). Kostenmessung der Prozesse. http://www.bmwi.de, 20.02.2012.
  • Chorus, M. (1988). Die Preisrechtlichen Vorschriften für Öffentliche Aufträge. Diploma thesis, Trier.
  • Däumler, K. D., Grabe, J. (1984). Kalkulationsvorschriften bei öffentlichen Aufträgen. 1st ed., Neue Wirtschafts-Briefe Verlag, Herne.
  • Ebisch, H., Gottschalk, J., and Hoffjan, A. (2010). Preise und Preisprüfungen bei öffentlichen Aufträgen. 8th ed., Franz Vahlen Verlag, München.
  • Eggers, B., Eickhoff, M. (1992). Instrumente des Strategischen Controlling. 1st ed., Gabler Verlag, Wiesbaden.
  • Engel, C. (1983). Möglichkeiten und Grenzen der Organisation von Preisprüfungen bei Öffentlichen Aufträgen. Doctoral dissertation, Kiel.
  • Finanzbehörde Freie und Hansestadt Hamburg (2010). Leitfaden für die Vergabe von Lieferungen und Leistungen. Eigenverlag.
  • Glinder, P. (2006). Grundschemata der Kalkulation von Selbstkostenpreisen. Controller Magazin, 31(1), pp. 30-39.
  • Hertel, K. A. (1998). Die Preisbildung und das Preisprüfrecht, Schriften zum öffentlichen Auftragswesen (Vol. 6), 2nd ed., Jank Verlag, Hamburg.
  • Hitt, M., Ireland, D., and Hoskisson R. (2010). Strategic Management: Competitiveness and Globalization. 1st ed., Cengage Learning, Mason.
  • Jayaprakash, R. (2004). Cost Accounting & Control Systems. 1st ed., S.B. Nangia, New Delhi.
  • Jost, D., Knörle, K., and Mayerhoffer, S. (2011). Die Öffentliche Hand als Kunde. 2nd ed., Eigenverlag Industrie und Handelskammer, Stuttgart.
  • Keller, E., Prestel, P. (2010). IT-Recht-Kanzlei 2010. Kleiner Exkurs: über das öffentliche Preisrecht. http://www.it-recht-kanzlei.de, 17.02.2012.
  • Lindner, A. (2003). Die Grenzen der Preisgestaltungsfreiheit marktbeherrschender Unternehmen. Diploma thesis, Salzburg.
  • Lundberg, E. (1957). Business Cycles and Economic Policy. 1st ed., University Press, Harvard.
  • Michaelis, H., Rhösa C., and Greiffenhagen H. (2011). Preisbildung bei öffentlichen Aufträgen. (Vol. 97), R.v.Decker Verlag, Stuttgart.
  • Müller, R. (1993). Preisgestaltung bei öffentlichen Aufträgen. 3rd ed., Neue Darmstädter Verlagsanstalt, Rhein-Breitbach.
  • Noelle, T., Rogmans, J. (2002). Öffentliches Auftragswesen. 3rd ed., Erich Schmidt Verlag, Berlin.
  • Punch, M. (1996). Dirty Business – Exploring corporate Misconduct, Analysis and Cases. 1st ed., Sage Publications, London.
  • Pünder, H., Schellenberg, M. (2011). Vergaberecht. 1st ed. Nomos Verlag, Baden-Baden.
  • Reibnitz, U. (1992). Szenario-Technik. 2nd ed., Gabler Verlag, Wiesbaden.
  • Rey, P. (2003). Toward a Theory of Competition Policy. Economic Society Monographs, (Vol.  I/3). Eight World Congress, Cambridge.
  • Singer, M. (2011). Neue Regeln - neues Glück: Was es bei der Bewerbung für öffentliche Aufträge zu beachten gilt. Research & Results, Issue 1, p. 40.
  • Spitzer, J. (2009). Allgemeine Energiewirtschaftslehre. 4th ed., Graz University of Technology, Graz.
  • Strolz, R. (2001). Die Szenario-Technik für organisatorische Entscheidungen. Diploma thesis, Dornbirn.
  • Submissions Anzeiger (2006). Checkliste für die Angebotsabgabe bei öffentlichen Ausschreibungen. http://www.submission.de, 23.02.2012.
  • Vogel, D. (2005). The Market for Virtue – The Potential and Limits of Corporate Social Responsibility. 1st ed., Brookings, Washington.
  • Weber, J. (2005). Unternehmenssteuerung mit Szenarien und Simulationen. 1st ed., Wiley-VCH Verlag, Weinheim.